Люди с хорошей репутацией, проявляющие помощь другим, чаще получают поддержку от третьих лиц, — гласит теория косвенной взаимности. Однако в рамках более широкого сотрудничества в обществе должно быть согласие по поводу весомости репутации. Часто репутация бывает либо «хорошей», либо «плохой» и основана на ограниченной информации. Правда, в современном мире есть гораздо больше данных о поведении людей.
Что влияет на вашу репутацию? Ученые раскрыли секрет успешного сотрудничества!
Используя математическое моделирование, западные исследователи обнаружили способ поддерживать сотрудничество между людьми без опоры на сложные общественные нормы или институты. Вот как это устроено!
сreated by techinsider.ru using the DALL-E
Косвенная взаимность — это механизм развития сотрудничества в группе людей, основанный на социальных нормах.
Как улучшить общение
Теория косвенной взаимности предполагает, что принцип репутации может работать лишь в обществах с развитой системой норм и государственными институтами, которые обеспечивают соблюдение норм. При этом западные эксперты отмечают: чаще всего репутация — это результат множества действий и процессов.
- Мари Кавакацу, научный сотрудник лаборатории Плоткина в США, поясняет: «Многие научные модели о принципах репутации часто предполагают, что лишь одно действие определяет репутацию человека. Однако на деле люди оценивают множество поступков, чтобы сделать вывод».
- Теперь же учёные с помощью математического моделирования доказали: анализ нескольких действий и прощение некоторых ошибок — эффективный метод оценки поведения (репутации) человека и сотрудничества в группе людей.
- Описанный метод назвали «посмотри дважды, прости один раз» и описали в статье, которую опубликовали в журнале Nature.
- При этом предыдущие исследования также затрагивали темы косвенной взаимности, например, западный ученый Тейлор А. Кессинджер оценивал, сколько слухов нужно для поддержания сотрудничества в группе.
Эксперты отмечают важность упрощенной дилеммы заключенного
Моделирование общения
Суть косвенной взаимности заключается в следующем: «Я не проявляю доброту к партнеру из-за того, что он был добр ко мне. Я добр к партнеру, потому что он хорошо обращается с другим человеком, которого я уважаю», — объясняет Тейлор М. Кессинджер.
Так, если мы наблюдаем два взаимодействия своего потенциального партнера и хотя бы одно из них положительное, мы будем склонны сотрудничать с человеком.
Нынешние результаты исследования поразили экспертов: стратегия «посмотри дважды, прости один раз» оказалась незаменимой другими методами.
- «Информация — это двусторонний меч», — заключают ученые.