Исследовательская группа из Бингемтонского университета решила провести серию из трех экспериментов, чтобы выявить наилучшую стратегию по достижению сложный целей. По предположению ученых, люди должны сильно ценить потраченные деньги и время на проделанный путь и этим мотивировать себя идти дальше к успеху, но теорию необходимо было проверить на практике.
Ученые назвали простой психологический прием, который поможет не сдаваться после неудач
Сколько раз вы пытались сесть на диету, а через несколько дней срывались и посылали все к черту? А как часто вы задумывались о том, чтобы вновь записаться в тренажерный зал и вести здоровый образ жизни? Может, кто-то пытался бросить курить, но все никак не получается?
Unsplash
Эта психологическая уловка работает удивительно хорошо.
Три эксперимента
Так, в рамках первого эксперимента специалисты попросили 400 случайно отобранных взрослых людей представить, будто им нужно своими руками собрать журнальный столик. Первой половине внушили, что они потратили 75 долларов на инструменты и необходимые материалы, второй — что на просмотр обучающих видео и сборку ушло более 5 часов. Когда обе группы представили, что их проект провалился — ножки кривые, поверхность шатается, — те, кто сосредоточился на затраченном времени, выразили большую решимость повторить попытку и сделать что-нибудь еще своими руками.
Во втором эксперименте исследователи пошли дальше и сконцентрировались на том, что происходит при повторяющихся неудачах. У тех же участников, которые были сконцентрированы на затраченных деньгах, мотивация резко падала после двух неудач. В то время как представители другой группы сохраняли мотивацию даже после нескольких провалов.
А теперь самый убедительный эксперимент — в нем приняли участие 75 студентов тайваньского университета. Все они провалили обязательные экзамены на знание английского языка, и нет, это не гипотетический сценарий, как в предыдущих примерах. Это реальная история: учащиеся студенты потратили много времени и до 1650 долларов на подготовку к экзаменам, которые были необходимы для получения диплома.
Те, кого ученые попросили вспомнить о потраченном времени на подготовку, чувствовали себя менее расстроенными из-за провала по сравнению с участниками, которые думали о своих финансовых потерях.
Время дороже денег
Как пояснили исследователи, когда люди размышляют о потраченных часах, они воспринимают свои усилия как личностно значимый выбор. А денежное мышление, напротив, вызывает холодные расчеты затрат и выгод, которые часто приводят к отказу от занятий — мол, потратил деньги, да, грустно, но я заработаю еще.
В общем, вместо того чтобы подсчитывать расходы на абонемент в спортзал или занятия по игре на гитаре, сосредоточьтесь на уже потраченном времени. Это даст психологическую мотивацию продолжать действовать.