Авторы исследования из Университета Дейтона и Университета Орегона, США, назвали новое явление «эффектом обратного удара красоты». Ученые проанализировали сотни поддельных постов в соцсетях от вымышленных фитнес-инфлюенсеров, различавшихся только внешностью.
Эксперты рассказали, как чрезмерно красивая внешность снижает доверие
Новая серия экспериментов показала: чрезмерная привлекательность может сыграть злую шутку с фитнес-инфлюенсерами. Чем идеальнее выглядит человек в кадре, тем меньше пользователи ему доверяют и тем хуже вовлекаются в контент.
Unsplash
Результаты оказались неожиданными: «чересчур привлекательные» авторы получали меньше лайков и подписок, чем их более обычные коллеги.
Как красота может снизить доверие к человеку
Главная причина проблем с доверием — утрата чувства близости.
- По словам профессора маркетинга Эндрю Эдельблума, пользователи воспринимают чрезмерно красивых инфлюенсеров как недосягаемых и потому менее искренних.
- Один из экспериментов показал: участники, смотревшие на идеально выглядящих тренеров, чувствовали снижение самооценки.
- При этом просмотр умеренно привлекательных авторов, наоборот, повышал уверенность.
Интересно: эффект проявился только в индустриях, где внешность связана с профессиональной компетентностью. В финансовом или образовательном контенте привлекательность почти не влияла на реакцию аудитории.
- Однако в фитнес-сфере, где тело — главный «аргумент», граница между вдохновением и раздражением оказалась тонкой.
Ученые выявили и способ нейтрализовать этот эффект.
Когда привлекательные инфлюенсеры использовали скромный, искренний тон — делились трудностями, ошибками и моментами слабости — разрыв в вовлеченности исчезал. А горделивые публикации только усиливали отчуждение.
- «Смирение становится ключом к доверию в мире визуального совершенства», — отмечают исследователи.
Феномен подтверждает классическую теорию социального сравнения: люди оценивают себя через призму других. Когда дистанция кажется слишком большой, вдохновение превращается в демотивацию. Поэтому в эпоху популярности соцсетей аудитория все чаще выбирает «реальных» авторов, а не отфотошопленных кумиров.
Для брендов и контент-креаторов вывод очевиден: совершенство привлекает внимание, но подлинность создаёт связь.
А в экономике влияния именно связь, а не идеальная картинка, становится главным капиталом.