После ухода из корпорации Google и подписания контракта с литературным агентом Дженни Вуд решила учиться у лучших. Для встречи с известной писательницей Ванессой Ван Эдвардс бывший топ-менеджер даже изменила свой авиабилет, не сказав об этом собеседнику напрямую. Позже Дженни Вуд призналась: это была манипуляция — но доброжелательная. Так, в своей книге Wild Courage она утверждает: стратегическое влияние, основанное на эмпатии и щедрости, способно не только ускорить карьеру, но и улучшить отношения.
Эксперт из Google: манипулируйте, если хотите успеха в карьере! Согласны?
Манипуляция — не всегда зло. Именно так считает бывший топ-менеджер Google Дженни Вуд: она объясняет, почему умение влиять на людей с помощью стратегий, обаяния и «щепотки честного лукавства» может быть ключевым карьерным навыком.
Courtesy of Jenny Wood
Советы топ-менеджера Google в 2025 году
- 1. Манипуляция — это нормально
Для Дженни Вуд идея подстроиться под чужой график не выглядит чем-то постыдным. Напротив, она считает, что мягкая, ненавязчивая форма влияния помогает выстраивать доверие. Так, «случайное совпадение» может позволить начать диалог без давления.
Продолжение ниже
Видео
Продолжение
Такой подход, по словам Вуд, избавляет отношения от ненужного напряжения.
Влияние — это не принуждение, а способность подстраиваться под ситуацию, сохраняя целостность отношений.
- 2. «Манипуляция» не должна пугать
Многие избегают стратегии в межличностных отношениях, считая это неестественным. Однако Вуд называет это ошибкой. Все мы — хотим мы того или нет — манипулируем: в разговоре, в переговорах, в воспитании детей. Просто мы называем это иначе — «общением», «мотивацией», «лидерством».
Ключевой навык, утверждает бывший топ-менеджер Google, — не скрывать свои цели, а научиться учитывать потребности других. Также важно действовать «тонко»: вместо давления — слушать, понимать и вести. Лучшие формы влияния, по мнению Дженни Вуд, основаны на честности, умении быть щедрым на внимание и уместную поддержку.
- 3. Щедрость — эффективный инструмент
Отправьте человеку благодарственное письмо. Упомяните его вклад на совещании. Подготовьте варианты вашего продукта с учетом его предпочтений.
Подобные жесты не только укрепляют отношения, но и делают человека более восприимчивым к идеям и предложениям. И это не лицемерие, а осознанная стратегия, — считает западный специалист.
- 4. Манипуляция — не насилие
Важно помнить: цель — не заставить, а увлечь собеседника. Настоящее влияние — это когда люди хотят идти за вами, а не когда вы их подталкиваете.
Так, манипуляция теряет свою силу, если человек чувствует, что его использовали, — заключает бывший топ-менеджер Google Дженни Вуд.
Загружаем