Опрос 41 бренда из сфер бьюти, моды, еды, здоровья и товаров для дома показывает сдвиг: выигрыш дают не разовые конверсии, а экосистема, где коммуникация накапливается. В цифрах это выглядит просто: самым результативным каналом эксперты называют email (72%), затем кампании paid social (60%).
Как планировать маркетинг в 2026 году — тренды, советы и факты
В 2025 году бренды пережили праздники как краш-тест: медиаканалы дорожают, аудитория становится разборчивее, а скидки перестают «вытягивать» план. Кажется, что на в 2026 году маркетинг все заметнее разворачивается к собственным площадкам, обучающему контенту и честному тону. И многие эксперты параллельно учатся использовать ИИ не для «глянца», а для эффективности.
Unsplash
А роль инфлюенсеров (36%) все чаще сводится к доверию, а не к «размещению ради размещения».
Как работает маркетинг в 2026 году
Праздничный сезон перехода в 2026 год вскрыл слабые места: в перегретых лентах соцсетей сложнее отличаться, стоимость привлечения растет, покупатель чаще сравнивает и дольше думает.
- В этих условиях скидки работают хуже как стратегия: они могут поднять выручку здесь и сейчас, но редко строят лояльность и узнаваемость.
Между тем Email лидирует не потому, что «дешевле», а потому что выдерживает длинную дистанцию: там проще объяснять продукт, давать контекст, показывать закулисье и возвращать человека к бренду без бесконечной гонки ставок.
- Эксперты описывают email как место, где история звучит «лично и нетранзакционно», а промо-кампании работают лучше, когда скидка встроена в полезный и интересный контент, а не заменяет его.
Методы paid social остаются рычагом роста и обнаружения, но заметен сдвиг в креативе: вместо «купи сейчас» чаще продвигают эмоцию, ремесло, культуру бренда — то есть то, что потом можно продолжить в собственных каналах.
Это важная связка: платные охваты приводят внимание, а удерживает его уже «свой» контур — email, сайт, комьюнити.
Инфлюенсеры как слой доверия
Партнерства с авторами взрослеют: вместо разовых интеграций — отношения с людьми, которые реально пользуются продуктом и могут говорить о нём органично.
- В логике 2026 года видно, что инфлюенсеры — это не «канал продаж», а механизм социального доказательства, который превращает кампанию в рекомендацию.
Три проблемы маркетинга в 2026 году
- Главная боль — выделиться в шуме (46,67%).
- На втором месте — стоимость привлечения (30%).
- Третья развилка — стадия бизнеса: стартапам важнее доверие и узнаваемость, зрелым компаниям проще монетизировать уже выращенную лояльность.
Из этого следует практический вывод: если бренд не строит собственную аудиторию, он зависим от закупки трафика и обречен на короткое дыхание.
Эксперт отмечают, что сильные программы в конце 2025 года выглядели как система: сначала прогрев и сбор контактов, затем монетизация, после пика — удержание. В «активации» аудитории чаще встречались paid social, welcome-цепочки и механики подписки/опт-ина.
- Монетизация по-прежнему держится на сезонных промо, скидках и сценариях брошенной корзины, но премиальные бренды осторожнее с уценкой и защищают позиционирование через ограниченные релизы и сторителлинг.
Удержание все чаще завязано на ценности бренда, запуски новинок и обратную связь (в том числе NPS).
Как меняются нормы по категориям
Сфера бьюти все сильнее продает «почему», а не импульс: образование становится способом отличаться без агрессивных скидок.
Мода пытается сохранять статус и придумывает стимулы мягче прямой уценки — например, подарки или привилегии для VIP-сообщества.
Категории «дом/сад» и «еда/напитки» ставят на опыт: продукт выигрывает, когда его удобно «прожить» и встроить в рутину, а не просто купить.
Покупатель в 2026 году
Специалисты также отмечают, что поведение аудитории смещается.
- Покупки начинаются раньше, сравнение становится тщательнее, путь проходит через несколько касаний — реклама, контент, отзывы, сравнения, соцсети, промо-механики.
На этом фоне бренды отмечают: «учить до продажи» становится конкурентным преимуществом, особенно там, где продукт требует доверия и понимания.
ИИ и персонализация
В текстах брендов ИИ звучит не как отдельная «фишка», а как способ ускорить производство, персонализацию и операционную точность.
- Важная оговорка: ИИ не должен съедать человеческий голос. В 2026 году «премиальность» все чаще связывают с подлинностью: реальная фактура, реальная эмоция, прозрачность, закулисье, UGC и голос сотрудников/создателей.
С чего реально начинать маркетинг в 2026 году
Нужно учитывать слабое место годового планирования: команды часто стартуют с целей и календаря, но пропускают фундамент — предположения.
- Предположения есть всегда: про спрос, бюджеты, ресурсы, скорость производства, эффективность каналов, готовность продаж, стабильность сайта.
- Если их не назвать, план превращается в «надежду с таблицей».
- Практика, которую предлагают эксперты: выписать ключевые допущения, оспорить их данными и разговором со стейкхолдерами, решить, какие из них нужно мониторить в течение года, и возвращаться к ним по мере изменений.
Самое заметное изменение после 2025 года: праздники перестают быть разовой «выручкой на пике» и становятся экзаменом на зрелость системы. В 2026 году выигрывают те, кто строит свою экосистему (в центре — email), учит аудиторию, не прячет человека за идеальным тоном и использует ИИ как двигатель эффективности, а не как замену смысла.