Одним из ключевых эффектов является реакция мозга на знакомые сигналы – так называемый павловский перенос, который вызывает автоматические реакции без сознательного анализа. Например, звук открывающейся бутылки газировки часто провоцирует желание отправиться за напитком, даже если у человека нет жажды. При этом в психологии разграничивают два типа этого механизма: один усиливает общую мотивацию, другой влияет на конкретный выбор.
Привычки и стимулы: как они заставляют мозг принимать решения
На самом деле любое принятое вами решение – не совсем ваше решение. К нему вас подтолкнула окружающая среда: стоит вознаграждению замаячить перед глазами, и мозг уже готовится выдать определенный ответ, хотя вам в этот момент кажется, что вы тщательно все обдумываете и взвешиваете все за и против.
Freepik
Ученые признали, что долгое время их понимание связи между стимулом и наградой было неполным. И оказывается, двигательная система не только реализует решение, но и активно участвует в его формировании.
До проведения этого исследования не было прямых физиологических подтверждений того, что такие сигналы усиливают активность моторных зон у человека. Для проверки гипотезы ученые привлекли 42 участников, которых учили связывать цветовые сигналы с теми или иными наградами – вкусными закусками. Потом они запоминали, левую или правую кнопку нужно нажать, чтобы получить награду. А в самом испытании сначала появлялся свет и только через несколько секунд активировалась возможность нажать кнопку, чтобы получить вознаграждение. Такая задержка позволила зафиксировать подготовку к движению.
Что показал эксперимент
Параллельно участникам снимали ЭЭГ, и исследователи обнаружили значительные изменения в активности бета-ритмов. Когда сигнал призывал к конкретному действию – например, нажать левую кнопку – в соответствующем полушарии мозга наблюдалось снижение мощности бета-волн, указывающее на подготовку именно к этому движению. Данные изменения фиксировались сразу после появления сигнала и длились до момента выполнения действия.
При этом ученых удивило то, насколько большую роль играют внешние сигналы, связанные с ожидаемым вознаграждением, в подготовке к действию. В то же время некие абстрактные возбуждающие сигналы, не привязанные к какому-то конкретному действию, не вызывали такой активации. То есть впервые у человека была зафиксирована способность стимулирующих сигналов запускать заранее выученные действия.
Именно на этих сигналах и играет реклама, узнаваемые образы и прочие подобные привычные стимулы – они все управляют нашим поведением. А понимание того, насколько связаны мотивация и моторика, дает отправную точку для развития нейробиологических подходов к анализу привычек и действий, совершаемых на автоматизме.